欢迎访问北京祥辉奥通汽车商贸有限公司! 本公司是一家北京奥迪4S店,专注于北京奥迪汽车专卖,价格优惠,欢迎咨询! 咨询热线:15031350826

网站地图 , 网站地图



奥迪汽车新闻

MENU

最新资讯
奥迪4S店资讯

北京奥迪专卖店:买车时不能说的几句话

点击: 次   来源:www.bjaodi.com 作者:北京奥迪4s店 时间:2019-06-11

1.我就来过你这一家店

首先第一句话,便是我就来过你这一家店。买车谈价钱主要是情报战和心理战,这两个东西结合在一起。

北京奥迪专卖店说相对来说比较娴熟的老销售员,是可以知道同品牌,或者是不同品牌竞争的店的库存、价格,都是纯熟于心的,听到你这一句话之后,他的心态会有变化。

导致听不到客观的缺陷评价

便是说本来有或许是要打个价格战比比价格的。今日的焦点就放在这个车子好不好、今日就买走、周围人都觉得你很合适这个车子、这个车子配得上你,这个战略就会调整成让你快速成交。

由于这些你有或许这个车子有什么客观的缺陷,听不到了,周围想要去探问探问货比三家的志愿有或许就会被降低了,总的来说这个对咱们买车的各位朋友来说是不利的。

北京奥迪专卖店

2.其他店我看过了,没有现车

那么咱们再来说第二句,其他店我看过了,没有现车。这句话,销售员一听,他能知道哪几样工作?

一,你是的确想买这个车子和这个车型的,你是一个十分有成交意向的用户。

第二件工作便是其它地方没有车子,你别无选择,那我的价格就相对会比较坚硬,即使价格一样,我也可以有更高的成交把握。

售占据主动位置

北京奥迪专卖店认为销售员在这方面底气特别足的时分,往往就会让咱们买车的各位朋友承当额定的价格,或者说是额定的条件。

比如说稳妥必定要在咱们这儿做,不做车子不卖给你,上牌必定要是托付咱们的,你要么办一张什么保养会员卡。

我这个车子有现车,现车今日让你开回去等等这种工作都会出来的,那其实也是比较不利的。

假如你不说这句话,有或许他人仍是老老实实地按照流程好好地给你介绍,耐耐心心地专业给你服务的。

3.你觉得这款车子怎么样?

那么再来说第三句,你觉得这款车子怎么样?这个问题听起来十分一般,为什么这也是不能讲?往往听到这样的话,销售员首先会看你周围有没有人。

假如是一家子来,你再问销售员,那说明周围亲属和朋友对你的影响,还不如一个销售员在你面前的专业形象来得更有说服力。

额定添加销售员的威望等级

这个时分销售员更多会倾向于用各种引导战略来跟你说,这个是ESP8.0的,怎么样怎么样十分好的,你就会相信他,你觉得他很厉害。

其实ESP最高版本是几点几,咱们各位朋友不必定彻底知道这样的工作,就简单会被钻空子。

这句话的潜台词是,你额定地添加了销售员的威望等级,这个其实也是不太合算的。

北京奥迪专卖店

4.我实在是太喜爱这个车子了!

那么再来说第四句,第四句是什么呢?我实在是太喜爱这个车子了!

买车从本质上来说是一种商业买卖,买卖行为对不对?你对这个东西表示喜爱,说出来它不会变得更廉价,只会变得更贵和更难买对吧?

付出的购车本钱或许更大

交朋友你可以对他们表示欣赏,可是你去买东西说这个的时分,销售员取得的信息便是,你对这个产品需求是十分激烈并且是明确的,他在卖的时分也倾向于给你更苛刻的条件。

由于有时分这个倒不必定说是从商业竞争的角度来讲这个工作,我取得更多的利益。

而有的时分这个难度和付出的价值越大,你反而是更加喜爱这样东西,买回来会觉得更值。这个销售训练里边也会有,所以各位买车的朋友说这句话是不合算的,不要去讲。

【相关推荐】